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紙包裝企業如何(hé)保證自己在未來(lái)的競争力和赢👉利(lì)點？

自2016年年底(di)包裝用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在，其價(jià)格波動🎯越來越頻(pin)繁，逐漸有不少企(qi)業扛不住而退出(chu)市場，使得整個紙(zhǐ)包裝行業的發展(zhǎn)趨勢也越來越明(ming)顯。很多😘業内企業(yè)意識👉到，單純依靠(kào)銷售紙闆，其生存(cun)壓力會越來越大(dà)，延伸到紙📐箱加工(gong)環節，才能進一步(bù)提升其市場競争(zhēng)力，如我們耳熟能(neng)詳的榮成紙業、濟(jì)豐包裝、秉信紙業(ye)……，正如上海鼎龍機(ji)械有限公司執行(háng)董事周春東(以下(xià)簡稱“鼎龍機械”)所(suo)指出的那樣：随着(zhe)目前這種行業形(xing)勢的繼👨‍❤️‍👨續，未來的(de)紙⭕包裝行業市場(chang)基本上會由三💋種(zhong)體系的企業類型(xíng)構成。
圖(tú)片來自網絡
首先是具有(you)強大規模效應的(de)集團戰略化大型(xíng)企業，如目前🈚國内(nèi)的合興包裝（002228）、美盈(ying)森（002303）、濟豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等這類(lei)企業在🧡做好現有(yǒu)子公司的同時，還(hai)在不斷擴大企業(ye)規模，有目的地選(xuan)擇新建生産基地(dì)或目标企業進行(hang)進一步拓展和合(hé)作等；其次是大型(xing)的造🌍紙企業，逐漸(jian)向中下遊延伸，如(rú)玖龍紙業、榮成紙(zhi)業、山鷹紙業（600567）、世紀(ji)陽光、景興紙業（002067）等(deng)除了自身擁有強(qiáng)大的造紙基🏃🏻‍♂️業之(zhi)外，還擁有一定數(shu)量的紙箱企業，并(bing)仍在♍向下延伸擴(kuò)張；再是裝備實力(lì)雄厚，人員⛱️穩定，客(kè)戶關系網強的優(you)質單廠，這💞類企🏃‍♀️業(ye)在各省市内也是(shì)不勝枚舉，基本上(shàng)多個區域都有代(dai)表性的地域性龍(long)頭企業。
紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lai)的競争力和赢利(li)點？
“每個(ge)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhan)模式，在總趨勢的(de)❓引領下，我們紙包(bāo)裝企業應該如何(he)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(lì)點？”周春東經常和(he)紙箱企業客戶們(men)探🔞讨這樣的問題(ti)。他認為，當前有不(bu)少紙箱企業⚽在一(yi)味地尋找大客❓戶(hu)、大訂單，從某種意(yi)🏃🏻義上來說，這種做(zuò)法無可💔厚非，但必(bi)須注意大客戶🔅與(yǔ)中小客戶之間的(de)比例。“重視大客戶(hu)的同時，應該進一(yi)步提升中小客戶(hu)的比例，固然大客(ke)戶比重較高可減(jian)少企業的生産壓(ya)力，保證開工率等(děng)，但占比🌈60%及以上的(de)優質中短單🙇🏻才是(shì)企🍉業真正的利潤(run)來源🏃🏻‍♂️，能夠體現紙(zhǐ)箱企業的競争能(neng)力和議價能力，保(bao)證☔其在遇到如紙(zhǐ)價瘋漲等情況下(xia)能一如既往地穩(wen)✏️健發🧡展。”
面對多客戶訂單(dān)結構，很多紙箱企(qi)業會考慮減員增(zeng)效，減少企業的綜(zōng)合成本等，但更重(zhòng)要的還是要🈲提升(shēng)企業多訂單結構(gou)下的承受能力和(he)接單能力，這才是(shi)企業真正健康發(fa)展的保證。周春東(dong)分析說，如今的土(tǔ)地、稅收、環🧑🏽‍🤝‍🧑🏻保、人員(yuan)工資等趨勢短期(qī)内不會改變，這意(yì)味着越來越🔞多不(bu)規範的⭐三級廠，甚(shèn)至是二級廠會被(bei)自然淘汰，對于這(zhè)部分被淘汰的企(qǐ)業和遺留下來的(de)衆多中短訂單，被(bèi)淘汰企業徹底退(tuì)出市場，訂單流向(xiàng)其他紙箱企業，要(yao)麼被淘汰企業轉(zhuǎn)型成為銷售環節(jie)，他把訂👣單轉交給(gei)有生産能力的紙(zhǐ)箱企業。
“面對這種局面，我(wo)們又要問下紙包(bao)裝企業，你有沒🈲有(yǒu)充🚶分❗的❓實力承載(zai)200-300家中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出，對于(yu)這樣非常現實✂️的(de)需求，選擇什麼樣(yang)的生産方式非常(chang)重要，毋庸置疑的(de)是，聯線生産是最(zuì)适合的。“聯線生産(chǎn)模式的優勢與目(mu)的是節約場地成(chéng)本的投入(如土地(dì)和租金等)和減少(shao)生産環節的投入(rù)(如設備和人員👣等(děng))，以機械代替人工(gōng)、以智能代替技能(néng)、以整線代替單機(ji)❌，真正實現“減員增(zēng)效”，最終解決企♈業(yè)家們當下的困惑(huo)🈲，為企業在微利時(shí)代🌏創造更多的價(jià)值及生存空間。”

最近幾(jǐ)年時間，紙箱印刷(shuā)聯動線如雨後春(chun)筍般出💘現，但凡有(yǒu)㊙️能力生産印刷機(jī)的機械廠，基本上(shang)都号🔞稱推出了印(yin)刷聯動線，但站在(zai)紙箱企業的角度(du)，站在設備投資者(zhě)的角度，周春東直(zhí)言不諱的提醒道(dào)，一旦選擇投資聯(lian)動線，必須認🌈真而(ér)綜合的衡量利🐕弊(bì)。“企業需要認真地(dì)問下自己，我之所(suo)以配置聯動🔴線，是(shì)希望将其作為紙(zhǐ)箱生産的核心主(zhǔ)體機型，還是因為(wéi)生産來不及，作為(wéi)一種産能的補充(chōng)？”他指出，對于任何(he)一家紙箱企業來(lai)說，選擇購買聯動(dòng)線，必須要對其🤟生(shēng)産模式、産品結構(gòu)、未來發展等有清(qing)晰的認識和規劃(huà)。
與此同(tong)時，雖然很多企業(yè)也逐漸意識到，聯(lián)動線成為行業👌發(fa)展的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是存(cun)在不少誤❗區：1，有🔞些(xie)紙箱企業更傾向(xiang)于釘箱，排斥粘箱(xiāng)，但✍️實際上随着紙(zhi)✌️箱加工工藝的♋改(gǎi)變與提升，越來越(yue)多的紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱，粘箱(xiāng)的趨勢也越來🌍越(yue)明顯；2，有些紙箱企(qi)業認🏒為，聯動線就(jiu)是“印刷機+糊箱機(ji)”，但事實上⭕，聯動線(xian)和瓦線一樣，是一(yī)台非常系統性的(de)設☔備，從送紙到最(zuì)終的堆碼打包，每(mei)個環節都環環相(xiàng)扣，從而形成最終(zhōng)的優質紙箱；3，有些(xiē)紙箱企業認為，購(gòu)買聯動線是為了(le)大批量生産，這☁️個(ge)說♍法固然不錯，但(dàn)非常局限。選擇聯(lián)動線更🌈多考慮的(de)是高速生産過程(chéng)中穩定的高産出(chū)效率，多訂單結🌂構(gòu)下的設備架動力(li)提升，能夠✏️充分完(wán)成多訂單結構的(de)總量，聯動線不僅(jǐn)能夠高速批量完(wan)💋成大單生産，也能(néng)在保證機器架動(dòng)力和換單⭕時間的(de)同時實現高速穩(wěn)定地生産中小訂(dìng)單。
鼎龍(lóng)機械的未來在哪(na)？
“從紙箱(xiāng)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qu)勢下，誰能在這輪(lún)浪潮中創造更多(duo)的機會，實現更高(gāo)的成就，各憑本事(shì)。”周春東擲地有聲(shēng)。每一家在這個聯(lián)動線這個圈子内(nei)的企業都有自己(jǐ)的生存之道和客(ke)戶群體，作為鼎龍(long)機械來說，其長期(qi)以來所形成的競(jìng)争力與影響力，以(yi)及行業為什麼在(zài)談到聯動線，就自(zì)然而然地将其和(hé)鼎龍機械聯系在(zài)一起，周春東認為(wéi)這種口碑的形成(cheng)，主要源于三點。
一是鼎龍(lóng)機械自身實力和(he)多年來的技術積(jī)累，一台設備💜不是(shi)靠一套圖紙就能(neng)解決，涉及到了很(hěn)多👌工藝、材料和細(xi)🔴節問題，小到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(ér)鼎龍機械在這些(xiē)方面的不斷沉澱(dian)是其基礎所在；第(dì)二，鼎龍機械的定(dìng)🏒位十分清晰，雖然(rán)在‼️聯動線的✉️技術(shu)方面沉澱已有十(shi)多🙇‍♀️年，但鼎龍機🆚械(xie)依然認為🏃🏻‍♂️企業還(hái)很年輕，還需要瞄(miáo)準歐🙇‍♀️美及日本地(di)區等第一層次、最(zuì)高端的、最适合中(zhōng)國國情的機械設(she)備制造商，做好技(ji)術的借鑒與學習(xi)、吸收與💛消化；第三(sān)，鼎龍機械的合作(zuò)夥伴們最真實的(de)反饋。與優質客戶(hu)🔴群的合作，往往加(jiā)速了鼎龍機械設(she)備的完善與提升(shēng)，如榮成、秉信、濟豐(fēng)、山鷹㊙️等客戶給了(le)鼎龍機械很多專(zhuān)業性的反饋意見(jiàn)，将這些合理化建(jiàn)議付諸于設備的(de)改⭐進與提升，公司(sī)的聯動😍線也越做(zuò)越好，越來越受到(dao)國内✂️外客戶的歡(huan)迎。
2017年，鼎(dǐng)龍機械的銷售業(ye)績再獲大豐收，相(xiàng)較2016年有了極為明(ming)顯的增長，一方面(miàn)是營業總額的增(zeng)長，另一方面則是(shì)聯動線在銷售總(zong)量中的比重越來(lái)越高。在手的大量(liang)訂單，也使得鼎龍(long)機械早在大年初(chū)六的員工大會上(shang)就宣布提前進入(ru)全面的大生産模(mo)式。“對我們鼎龍機(ji)械來說，我們自己(jǐ)想得都很明白，生(shēng)存沒有任何問題(tí)，關鍵在于未來我(wǒ)們還有很長一段(duàn)路要去走，還有很(hěn)多事情值得去做(zuò)，還有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(long)機械在未來是要(yao)選擇進入資本市(shì)場，還是選擇在紙(zhi)箱機械這個産業(ye)上繼續鑽研下去(qu)？”周春東坦誠地說(shuo)道，“我們認為，未來(lái)的市場很難預判(pàn)，我們更需要做好(hao)的事情就是，做好(hao)我們的研發、創新(xīn)、品質和服務等，抓(zhuā)好各個相關的環(huán)節，繼續紮根于聯(lián)動線生産，穩定而(ér)持續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好屬(shǔ)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停歇地(dì)往前走，我們就不(bú)會在這個浪潮中(zhong)掉隊，并始終保持(chí)我們在這個行業(yè)中領跑的角色。”周(zhōu)春東自信滿滿。“整(zheng)個聯動線市場雖(sui)然有些混亂，水平(píng)有些參差不齊，但(dan)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fá)，我們還是會找好(hao)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(ye)、規模企業和優質(zhi)單廠等，為他們量(liàng)身定制，提供最實(shi)用、自動化、智能化(hua)的聯動線生産解(jiě)決方案，促進紙包(bao)裝企業在現代化(hua)生産中的革命性(xìng)變化，減員，節能，增(zeng)效，增值一條龍服(fú)務，讓我們的客戶(hu)真正體驗到中國(guó)智能化聯動線的(de)威力。”

上一個：南京包裝(zhuāng)不斷優化生産系(xì)統下一個：供應趨緊(jin)紙價頑強拉高紙(zhi)包裝需求卻大幅(fú)滑落

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